追逐独角兽十亿美元的创业梦想

2019 年 2 月 26 日星期二

每个创业者都梦想自己的企业能成为大公司。对于少数非常幸运的初创企业创始人来说，这个梦想已经成为现实，他们的企业真正进入了大联盟，在所谓的 "独角兽俱乐部 "中赢得了令人垂涎的一席之地。独角兽俱乐部 "是指目前估值达到或超过 10 亿美元的少数私人初创企业。其中许多大公司的名字你一定非常熟悉，Uber、Airbnb、Pinterest 和 Reddit 等家喻户晓的公司都是这个独家俱乐部的成员。

在本文中，我们将探讨十亿美元初创公司的成功秘诀。这些公司的共同点是什么？其他企业如何才能复制它们的成功？继续阅读，了解更多...

**什么是独角兽初创企业？

独角兽是指任何被风险资本家估值达到或超过 10 亿美元的私有初创企业。这个词是由 Cowboy Ventures 的创始人 Aileen Lee 在 2013 年创造的。她之所以给这些公司起这个名字，是因为在统计学上，初创公司成为独角兽的可能性很小；当时她估计，在 1538 家风险投资支持的公司中，只有 1 家能达到这样的高度。据预测，90% 的科技初创公司都会失败，而估值达到 10 亿美元确实是一项非凡的壮举。

值得注意的是，你可能会看到独角兽名单中缺少一些大公司的名字，比如 Facebook 和亚马逊。这些公司现在的价值令人匪夷所思。即使在 Facebook 最近一夜之间损失了 $1 230 亿美元的价值之后，该公司的估值仍然超过 $5 000 亿美元，而亚马逊则在 2018 年 9 月短暂跨越了 $1 万亿美元的市值线。

不过，由于 Facebook 和亚马逊都已上市，并在股票市场上出售股票，它们一般不再被称为独角兽。独角兽 "一词只适用于私人拥有的公司。

**初创企业如何成为独角兽？

初创企业如何成为独角兽？

**1.快速增长**

独角兽公司往往是通过实际上的飞速发展而达到其地位的。看看 Uber 就知道了，它现在是全球最有价值的初创企业。从 2009 年在旧金山的简陋起步，这款叫车应用如今已扩展到全球 785 个城市。2015 年，在运营短短五年后，使用该应用出行的人次就达到了 10 亿，仅仅六个月后，这一数字就翻了一番，达到了 20 亿。

其他知名的独角兽初创企业，如 Slack，也同样取得了惊人的发展。它们被认定为增长最快的 SaaS (软件即服务在最初的四年里，他们的估值达到了惊人的 $4 亿美元。如今，他们每天拥有 800 万活跃用户。随着初创企业的迅速发展，它们的责任也在增加。如果一家新创公司所处的行业是禁忌行业，那么在没有风险控制的情况下迅速发展，往往会增加其脆弱性。高风险商户账户.

这并不是说实现这种高速增长是一件容易的事。创始人必须真正致力于实现自己的愿景，并制定明确的执行计划。

滚动下图，查看初创企业成为独角兽所需的时间。将鼠标悬停在条形图上，可以查看以年、月、日为单位的确切时间。

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**2.快速产品开发**

早期初创企业往往缺乏资金和员工，无法慢慢来。他们往往依赖于 "跑道"--在投资资金耗尽之前他们还有多少时间--他们需要尽快将产品推向市场。

这意味着产品需要快速构建、推出和更新。直接追求完美的产品是不可行的；相反，许多公司会在产品发布的过程中不断推出新版本，以便测试和试验哪些产品有效。

**3.强大的管理团队**

对于初创企业来说，管理团队至关重要。你需要一个全面、经验丰富的管理团队，能够应对所有挑战，同时还能保持快速扩张的能力。研究表明，小企业失败的主要原因通常与创始团队有关：

有关初创企业创始团队的更多信息，请点击下面的标签查看统计数据：

**4.灵活性**

在初创企业的发展过程中，优先事项的转折和快速变化是不可避免的。你根本无法停滞不前；企业需要保持领先地位，并愿意为客户提供他们想要的东西--即使这与你最初的想法略有不同。测试一切，并做好迅速改变的准备。例如，你知道 Flickr 最初是一款在线角色扮演游戏，Twitter 最初是一个播客搜索系统吗？

看看精益创业方法论，了解如何将灵活的产品开发方法融入自己的企业。

**5.中断**

颠覆性技术改进并最终取代现有的市场和服务。Uber 开始彻底改变出租车行业，为行业现状提供了另一种选择，而 Airbnb 则给酒店业带来了巨大的颠覆。

虽然这可能是增长的唯一要素，但提供真正具有变革性的产品将为您带来巨大优势。

**6.卓越的产品定位和市场契合度**

制作自己想要的产品，却发现目标市场对其毫无兴趣，这很容易让人陷入陷阱。你需要尽快让潜在客户参与进来，确保产品满足他们的需求，让他们愿意花钱购买。你需要与早期采用者合作，采纳他们的反馈意见，并积极设计 "钩子"，使你的产品独一无二、令人向往、不可或缺。

例如，Slack 作为一款办公协作和通信工具，其早期的声誉主要是通过对企业的预发布试用、口碑营销以及 "电子邮件杀手 "这一巧妙的公关手段获得的。他们的目标市场从一开始就很明确，他们的巨大成功也反映了这一点。

**最成功和最有价值的独角兽**

这 20 家最大的独角兽初创企业的总价值接近 $4000 亿美元，代表了各自行业的顶级成功案例。这个数字的总和比许多国家的 GDP 都要高，只有 28 个国家的 GDP 高于这个数字。这些企业都是最具启发性的初创企业，包括 Uber、SpaceX、Airbnb、Pinterest 和 Stripe。

请看下图，了解价值最高的 20 家最大独角兽初创公司的相关信息。只需将鼠标悬停在每家公司上，即可查看更多信息，包括

* 原产国
* 估值
* 达到独角兽地位所需的时间
* 部门/行业
* 选择投资者

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**最成功的初创企业领域**

初创企业在某些行业更为常见，事实上，特定行业的初创企业更容易取得成功。例如，优步（Uber）和其他服务为按需服务公司的激增铺平了道路，而电子商务、金融科技和软件行业等其他互联网行业也是创新的热门目标。

**独角兽初创企业的五大行业**

* 电子商务 - 14.1% 的初创企业估值超过 $1 亿美元
* 互联网软件和服务--13.7% 的初创企业估值超过 $10 亿美元
* 金融科技 - 13.3% 的初创企业估值超过 $10 亿美元
* 医疗保健和生物技术 - 9.4% 的初创企业估值超过 $10 亿美元
* 按需 - 7.8% 的初创企业估值超过 $1 亿美元

值得一提的是，13% 的初创企业属于 "其他 "部门，因为它们的特殊利基太小，不足以在数据中形成自己的部门。

请看下面独角兽初创企业所属行业的完整分类，并比较哪些行业最成功：

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**独角兽在哪里诞生？

请看下图，了解市值 10 亿美元或以上的初创企业密度最高的国家：

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多年来，美国在独角兽排名中一直占据主导地位。在本文研究的 255 家独角兽初创企业中，有 47% 家公司总部设在美国。中国紧随其后，在目前的独角兽企业中，有 30% 在中国成立。

**按国家分列的独角兽初创企业**

我们绘制了下图，显示各国独角兽初创企业的数量随时间推移的增长情况，说明美国以外的国家现在是如何拥抱初创企业的成功的：

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**世界各地的独角兽企业**

最后，我们设计了以下地图，以显示每个国家独角兽初创企业的总体比例以及它们所属的行业。每个饼图的大小代表了该国独角兽初创企业的数量，然后将饼图划分为各地的行业。

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**独角兽之死？

除了围绕独角兽初创企业的炒作和神话之外，也有很多人对这一话题持怀疑态度。2016 年，硅谷中心的帕洛阿尔托大学大道上张贴了 "死亡独角兽 "的海报。这些海报暗示，数据分析初创企业 Palantir（估值高达 $200 亿美元）的员工股份一文不值。

**独角兽如何估值？

怀疑论者对近年来独角兽数量增加这一事实进行了深入研究，并将其归因于投资者和创始人的一些富有想象力的计算。不列颠哥伦比亚大学（University of British Columbia）的大学教授们进行的一项研究发现，如果不使用复杂的股票机制，多达 50% 的独角兽企业就不会有自己的角。此外，据他们估计，10% 的独角兽被高估了 100%。

独角兽企业的估值通常是基于投资者筹集的资金数额和作为回报的股权数额的组合。当独角兽企业上市时，这一点往往会变得非常明显。2014年，支付技术公司Square的融资后估值为10亿台币，但上市后的估值却低得多，仅为19亿台币。

由于独角兽头衔的魅力，公司希望提高估值也许并不奇怪。高估值更容易获得记者和投资者的关注，并推动业务的进一步发展。