"Total Processing" dabar yra dalis
Kiekvienas verslininkas svajoja, kad jo verslas bus vienas iš tų, kurie taps dideli. Keliems labai laimingiems pradedančiųjų verslininkų įkūrėjams ši svajonė tapo realybe, o jų įmonės iš tiesų pasiekė aukščiausią lygą ir pelnė trokštamą vietą vadinamajame vienaragių klube. Tai labai nedidelis skaičius privačiai valdomų pradedančiųjų įmonių, kurių vertė dabar siekia milijardą dolerių ar daugiau. Daugelis didžiųjų vardų jums bus gerai pažįstami, nes šiam išskirtiniam klubui priklauso tokie žinomi vardai kaip "Uber", "Airbnb", "Pinterest" ir "Reddit".
Šiame straipsnyje apžvelgsime milijardinės sėkmės paslaptis. Ką bendro turi šios įmonės, o ko - ne? Kaip kita įmonė gali pakartoti jų sėkmę? Skaitykite toliau ir sužinokite...
**Kas yra "Vienaragio startuolis"?**
Vienaragis - tai privatus startuolis, kurį rizikos kapitalo investuotojai vertina milijardu dolerių ar daugiau. Šį terminą 2013 m. sukūrė "Cowboy Ventures" įkūrėja Aileen Lee. Šį pavadinimą ji suteikė bendrovėms dėl statistiškai neįtikėtinos tikimybės, kad startuolis taps vienaragiu; tuo metu ji apskaičiavo, kad tik 1 iš 1538 rizikos kapitalo remiamų bendrovių pasieks šias aukštumas. Prognozuojama, kad 90% technologinių startuolių žlugs, todėl pasiekti milijardo dolerių įvertinimą yra tikrai nepaprastas žygdarbis.
Verta paminėti, kad tikriausiai pamatysite keletą garsių vardų, kurių, atrodo, nėra vienaragių sąraše, pavyzdžiui, tokių bendrovių kaip "Facebook" ir "Amazon". Šios bendrovės dabar vertos protu nesuvokiamų pinigų. Net ir po to, kai "Facebook" neseniai per naktį prarado $123 mlrd. vertės, bendrovės vertė vis dar viršija $500 mlrd. vertės, o "Amazon" 2018 m. rugsėjį trumpam peržengė $1 trilijono rinkos vertės ribą.
Tačiau, kadangi "Facebook" ir "Amazon" tapo viešai prieinamos ir pardavė akcijų biržoje, jos paprastai nebėra vadinamos vienaragiais. Šis terminas taikomas tik įmonėms, kurios ir toliau priklauso privačiai.
**Kaip startuoliai tampa vienaragiais?**
Kaip startuoliai tampa vienaragiais?
**1. Spartus augimas**
Vienaragiai savo statusą dažnai pasiekia praktiškai staigiai augdami. Pažvelkite į "Uber", kuris šiuo metu yra vertingiausias pasaulyje startuolis. Nuo kuklios pradžios 2009 m. San Fransiske ši pavežėjimo programėlė išsiplėtė į 785 pasaulio miestus. 2015 m., praėjus vos penkeriems veiklos metams, šia programėle buvo atlikta milijardas kelionių, o vos po pusmečio šis skaičius padvigubėjo iki dviejų milijardų.
Kiti gerai žinomi vienaragiai startuoliai, pavyzdžiui, "Slack", taip pat sparčiai augo. Jie buvo pripažinti sparčiausiai augančia SaaS (angl.Programinė įranga kaip paslauga) visų laikų verslas ir per pirmuosius ketverius metus pasiekė įspūdingą $4 mlrd. vertę. Šiandien kiekvieną dieną jie turi 8 mln. aktyvių naudotojų. Sparčiai augant startuoliams, didėja ir jų atsakomybė. Jei startuolis veikia tabu pramonės šakoje, dažnai padidėja pažeidžiamumas, jei jis sparčiai auga be didelės rizikos prekybininko sąskaita.
Tai nereiškia, kad tokį spartų augimą pasiekti lengva. Įkūrėjai turi būti tikrai atsidavę savo vizijai ir turėti aiškius jos įgyvendinimo planus.
Toliau pateiktoje diagramoje rasite informaciją apie tai, per kiek laiko startuoliai tapo vienaragiais. Užveskite pelės žymeklį ant stulpelių, kad pamatytumėte tikslų laiką metais, mėnesiais ir dienomis.
https://public.tableau.com/views/TheTimeItTookSuccessfulStartupstoBecomeUnicorns/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=0
**2. Greitas produkto kūrimas**
Pradedančiosioms įmonėms dažnai trūksta lėšų ir darbuotojų, kad jos neskubėtų. Kadangi jie dažnai priklauso nuo to, kiek laiko jiems liks iki investicinių pinigų pabaigos, jie turi kuo greičiau pateikti savo produktą rinkai.
Tai reiškia, kad produktus reikia kurti, paleisti ir atnaujinti labai greitai. Siekti iš karto sukurti tobulą gaminį tiesiog neįmanoma, todėl daugelis įmonių išleidžia savo gaminių versijas, kad galėtų išbandyti ir eksperimentuoti su tuo, kas pasiteisina.
**3. Stipri vadovų komanda**
Niekur kitur jūsų vadovų komanda nėra taip svarbi, kaip pradedančiojoje įmonėje. Jums reikia gerai parengtos ir patyrusios vadovų komandos, kuri galėtų susidoroti su visais iškilusiais iššūkiais ir kartu išlaikyti gebėjimą greitai plėstis. Tyrimai parodė, kad pagrindinės mažųjų įmonių žlugimo priežastys paprastai yra susijusios su steigėjų komandos problemomis:
Daugiau informacijos apie startuolių steigėjų komandas rasite paspaudę toliau esantį skirtuką:
**4. Lankstumas**
Permainos ir greiti prioritetų pokyčiai gali būti neatsiejama startuolių gyvenimo dalis. Tiesiog negalima sustingti; įmonės turi išlikti priekyje ir būti pasirengusios suteikti klientams tai, ko jie nori, net jei tai šiek tiek skiriasi nuo to, ką iš pradžių planavote. Viską išbandykite ir būkite pasirengę greitai keistis. Pavyzdžiui, ar žinojote, kad "Flickr" iš pradžių buvo internetinis vaidmenų žaidimas, o "Twitter" - podkastų paieškos sistema?
Peržiūrėkite "Lean Startup" metodologiją ir sužinokite, kaip savo versle galite pritaikyti lanksčius produktų kūrimo metodus.
**5. Trikdžiai**
Griaunamosios technologijos patobulina ir galiausiai pakeičia esamas rinkas ir paslaugas. "Uber" siekė sukelti revoliuciją taksi pramonėje ir pasiūlė alternatyvą status quo, o "Airbnb" sukėlė didžiulę sumaištį viešbučių pramonėje.
Nors tai gali būti vienintelė augimo sudedamoji dalis, pateikdami tikrai transformuojantį produktą turėsite didelį pranašumą.
**6. Puikus produkto pozicionavimas ir atitikimas rinkai**
Lengva įstrigti spąstuose, kai sukuriamas norimas produktas, tačiau paaiškėja, kad jūsų tikslinė rinka juo visiškai nesidomi. Reikia kuo greičiau įtraukti potencialius klientus, kad įsitikintumėte, jog gaminys atitinka jų poreikius ir yra tai, kam jie norėtų išleisti pinigus. Turite dirbti su pirmaisiais pirkėjais, atsižvelgti į jų atsiliepimus ir aktyviai kurti "kabliuką", kuris jūsų produktą padarytų unikalų, pageidaujamą ir nepakeičiamą.
Pavyzdžiui, "Slack", kaip biurų bendradarbiavimo ir bendravimo priemonė, iš pradžių išgarsėjo atlikus išankstinius bandymus su įmonėmis, rinkodarą iš lūpų į lūpas ir gudriu viešųjų ryšių kabliuku, kad tai "elektroninio pašto žudikas". Tikslinė rinka buvo aiški nuo pat pradžių, o didžiulė sėkmė tai atspindi.
**Sėkmingiausi ir vertingiausi vienaragiai**
Dvidešimties didžiausių startuolių vienaragių bendra vertė siekia beveik $400 mlrd. dolerių ir yra didžiausios sėkmės istorijos savo pramonės šakose. Ši bendra suma yra didesnė už daugelio šalių BVP - tik 28 šalys gali pasigirti didesniu BVP. Šios įmonės yra vienos iš labiausiai įkvepiančių startuolių, įskaitant "Uber", "SpaceX", "Airbnb", "Pinterest" ir "Stripe".
Pažvelkite į toliau pateiktą diagramą, kad pamatytumėte informaciją apie 20 didžiausių vienaragių startuolių, kurių vertė yra didžiausia. Tiesiog užveskite pelės žymeklį ant kiekvienos bendrovės, kad pamatytumėte daugiau informacijos, įskaitant:
* Kilmės šalis
* Vertinimas
* Laikas, kurio prireikė vienaragio statusui pasiekti
* Sektorius ir (arba) pramonės šaka
* Pasirinkite investuotojus
https://public.tableau.com/views/The20BiggestUnicornStartups/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=1
**Sėkmingiausi startuolių sektoriai**
Tam tikruose sektoriuose pradedančiosios įmonės yra labiau paplitusios, o tam tikrose pramonės šakose pradedančiųjų įmonių sėkmės tikimybė yra didesnė. Pavyzdžiui, "Uber" ir kitos paslaugos atvėrė kelią užsakomųjų paslaugų bendrovių plėtrai, o kitos internetu paremtos pramonės šakos, pavyzdžiui, elektroninės prekybos, finansinių technologijų ir programinės įrangos sektoriai, taip pat yra populiarūs inovacijų taikiniai.
**5 geriausi "vienaragių" startuolių sektoriai**
* Elektroninė prekyba -14,1% startuolių, kurių vertė viršija $1 mlrd.
* Interneto programinė įranga ir paslaugos - 13,7% startuolių, kurių vertė viršija $1 mlrd.
* Fintech - 13,3% startuolių, kurių vertė viršija $1 mlrd.
* Sveikatos priežiūra ir biotechnologijos - 9,4% startuolių, kurių vertė viršija $1 mlrd.
* Pagal pareikalavimą - 7,8% startuolių, kurių vertė viršija $1 mlrd.
Verta paminėti, kad 13% pradedančiųjų įmonių patenka į "kitus" sektorius, kai jų konkreti niša yra per maža, kad būtų galima išskirti atskirą duomenų sektorių.
Toliau peržiūrėkite visą sektorių, į kuriuos patenka startuoliai vienaragiai, pasiskirstymą ir palyginkite, kuriuose sektoriuose jų sėkmė didžiausia:
https://public.tableau.com/views/UnicornStartupsbySector/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=2
**Kur įkurti vienaragiai?**
Žemiau esančiame žemėlapyje rasite šalis, kuriose yra daugiausia startuolių, kurių vertė siekia milijardą dolerių ar daugiau:
https://public.tableau.com/shared/R949ZY8G4?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=3
JAV jau daugelį metų dominuoja vienaragių reitinguose. Iš 255 šiame straipsnyje nagrinėtų 255 vienaragių startuolių 47% įmonių yra įsikūrusios Jungtinėse Valstijose. Toliau rikiuojasi Kinija, kurioje įsteigta 30% dabartinės vienaragių kohortos.
**Vienadieniai startuoliai pagal šalis per tam tikrą laiką**
Sudarėme šią diagramą, kurioje parodyta, kaip laikui bėgant kiekvienoje šalyje augo startuolių vienaragių skaičius, o tai rodo, kad ne JAV esančios šalys šiuo metu sėkmingai įsitraukia į startuolių veiklą:
https://public.tableau.com/views/TheNumberofUnicornStartupsinEachCountry-RunningTotalsByYear/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=4
**Vienarūšiai sektoriai visame pasaulyje**
Galiausiai sukūrėme šį žemėlapį, kuriame parodyta bendra vienaragių startuolių dalis kiekvienoje šalyje ir tai, kokiam sektoriui jie priklauso. Kiekvienos skritulinės diagramos dydis rodo vienaragių startuolių skaičių šalyje, o po to skritulinė diagrama padalijama į kiekvienos vietovės sektorius.
https://public.tableau.com/views/TheNumberofUnicornStartupsinEachCountry-RunningTotalsByYear/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=4
**Mirę vienaragiai?**
Be triukšmo ir mitų, susijusių su startuoliais vienaragiais, taip pat yra daug skepticizmo šiuo klausimu. 2016 m. Silicio slėnio širdyje esančioje Palo Alto universiteto alėjoje buvo iškabinti plakatai su "mirusiais vienaragiais". Juose buvo teigiama, kad "Palantir" - duomenų analizės startuolio, kurio vertė siekia stulbinamą 1,4 mlrd.
**Kaip vertinami vienaragiai?**
Skeptikai atkreipė dėmesį į tai, kad pastaraisiais metais vienaragių skaičius išaugo, ir tai aiškino investuotojų ir steigėjų išradinga apskaita. Britų Kolumbijos universiteto profesorių atliktas tyrimas parodė, kad net 50% vienaragių nebūtų gavę savo ragų, jei nebūtų naudojama sudėtinga akcijų mechanika. Be to, jie apskaičiavo, kad 10% vienaragių buvo pervertinti 100%.
Vienaragių vertinimai dažnai grindžiami investuotojų pritrauktos pinigų sumos ir mainais atiduoto nuosavo kapitalo deriniu. Tai dažnai tampa labai aišku, kai vienaragis tampa viešas. Mokėjimų technologijų bendrovės "Square" vertinimas po lėšų pritraukimo 2014 m. buvo $6 mlrd. eurų, tačiau po IPO ji buvo įvertinta daug mažesne $2,9 mlrd. eurų suma.
Kadangi vienaragio titulas yra labai žavus, nenuostabu, kad įmonės nori padidinti savo vertę. Aukštas įvertinimas padeda atkreipti žurnalistų ir investuotojų dėmesį ir skatina tolesnes verslo pastangas.
**Pelningumas**
Visada verta prisiminti, kad daugelis technologijų vienaragių niekada negavo pelno. Nors jie dažnai gauna dideles pajamas, didžiąją jų vertės dalį sudaro investuotojų finansavimas, o šie pinigai nebūtinai bus gaunami nuolat. Pavyzdžiui, buvęs vienaragis "Snapchat", kuris vėliau išėjo į viešąją apyvartą, niekada nebuvo pelningas verslas. Panašiai, nepaisant plataus tarptautinio tinklo ir didžiulio įvertinimo, 2017 m. "Uber" patyrė $3,2 mlrd. nuostolių.
