Total Processing fa ora parte di
Ogni imprenditore sogna che la propria azienda sia una di quelle che sfondano. Per alcuni fortunati fondatori di start-up, questo sogno è diventato realtà e le loro imprese hanno davvero raggiunto il successo guadagnandosi un posto nel cosiddetto Unicorn Club. Si tratta di un numero molto ristretto di start-up a capitale privato che oggi sono valutate un miliardo di dollari o più. Molti dei grandi nomi vi saranno molto familiari: nomi noti come Uber, Airbnb, Pinterest e Reddit fanno tutti parte di questo club esclusivo.
In questo articolo analizzeremo i segreti del successo delle startup da un miliardo di dollari. Cosa hanno in comune queste aziende e cosa no? Come può un'altra azienda replicare il loro successo? Continuate a leggere per scoprirlo...
**Che cos'è una startup Unicorno?
Un unicorno è una startup privata valutata un miliardo di dollari o più dai venture capitalist. Questo termine è stato coniato da Aileen Lee, fondatrice di Cowboy Ventures, nel 2013. Ha dato questo nome alle aziende a causa dell'improbabilità statistica che una startup diventi un unicorno; all'epoca stimava che solo una su 1.538 aziende sostenute da venture capital avrebbe raggiunto queste altezze. Con 90% di startup tecnologiche destinate a fallire, raggiungere una valutazione di un miliardo di dollari è un'impresa davvero straordinaria.
Vale la pena notare che probabilmente vedrete alcuni grandi nomi che sembrano mancare nell'elenco degli unicorni: aziende come Facebook e Amazon, per esempio. Queste aziende valgono oggi una quantità di denaro incredibile. Anche dopo che Facebook ha recentemente perso $123 miliardi di valore durante la notte, l'azienda è ancora valutata oltre $500 miliardi, mentre Amazon ha brevemente superato la linea del valore di mercato di $1 trilione nel settembre 2018.
Tuttavia, poiché sia Facebook che Amazon sono diventate pubbliche e hanno venduto azioni in borsa, non sono più generalmente chiamate unicorni. Questo termine si applica solo alle aziende che rimangono di proprietà privata.
**Come fanno le startup a diventare unicorni?
Come fanno le startup a diventare unicorni?
**1. Crescita rapida**
Gli unicorni spesso raggiungono il loro status attraverso una crescita praticamente fulminea. Basti pensare a Uber, che oggi è la startup di maggior valore al mondo. Dai suoi umili inizi a San Francisco nel 2009, l'app di ride hailing si è espansa in 785 città in tutto il mondo. Nel 2015, dopo soli cinque anni di attività, l'app aveva permesso di effettuare un miliardo di corse, raddoppiate a due miliardi appena sei mesi dopo.
Altre note startup unicorno, come Slack, hanno registrato una crescita altrettanto fenomenale. Sono state identificate come la SaaS in più rapida crescita (Software come servizio) di tutti i tempi e nei primi quattro anni ha raggiunto una valutazione impressionante di $4 miliardi. Oggi ha 8 milioni di utenti attivi ogni giorno. Con la rapida crescita delle startup, cresce anche la loro responsabilità. Se una start-up opera in un settore tabù, spesso la vulnerabilità aumenta se cresce rapidamente senza un'autorizzazione. conto commerciale ad alto rischio.
Ciò non significa che questa crescita elevata sia un'impresa facile da raggiungere. I fondatori devono essere veramente impegnati nella loro visione e avere piani chiari per la sua esecuzione.
Scorrete il grafico sottostante per vedere quanto tempo hanno impiegato le startup a diventare unicorni. Passate il mouse sulle barre per vedere il tempo esatto in anni, mesi e giorni.
https://public.tableau.com/views/TheTimeItTookSuccessfulStartupstoBecomeUnicorns/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=0
**2. Sviluppo rapido del prodotto**
Le startup agli inizi spesso non hanno i fondi e il personale per prendersi il tempo necessario. Poiché spesso dipendono da una "pista di decollo" (quanto tempo hanno a disposizione prima che il denaro dell'investimento si esaurisca), hanno bisogno di portare il loro prodotto sul mercato il prima possibile.
Ciò significa che i prodotti devono essere costruiti, lanciati e aggiornati molto rapidamente. Puntare subito a un prodotto perfetto non è fattibile; molte aziende invece rilasciano versioni dei loro prodotti man mano, consentendo loro di testare e sperimentare ciò che funziona.
**3. Un team di gestione forte**
Il team di gestione non è mai così essenziale come in una startup. Avete bisogno di un team esecutivo ben rodato ed esperto, in grado di gestire tutte le sfide che vi si presentano, pur mantenendo la capacità di scalare rapidamente. Alcuni studi hanno dimostrato che le principali cause di fallimento di una piccola impresa sono normalmente legate a problemi legati al team di fondazione:
Per ulteriori informazioni sui team di fondatori di startup, date un'occhiata alle statistiche cliccando sulla scheda sottostante:
**4. Flessibilità**
Pivot e rapidi cambiamenti di priorità possono essere parte integrante della vita di una startup. Non si può ristagnare; le imprese devono essere all'avanguardia e disposte a dare ai clienti ciò che vogliono, anche se è leggermente diverso da quello che avevate in mente all'inizio. Testate tutto e siate pronti a cambiare rapidamente. Ad esempio, sapevate che Flickr è nato come gioco di ruolo online e Twitter come sistema di ricerca di podcast?
Date un'occhiata alla metodologia Lean Startup per vedere come potete incorporare approcci flessibili allo sviluppo del prodotto nella vostra azienda.
**5. Interruzione**
Le tecnologie dirompenti migliorano e infine sostituiscono i mercati e i servizi esistenti. Uber ha rivoluzionato l'industria dei taxi, offrendo un'alternativa allo status quo, mentre Airbnb ha creato un enorme scompiglio nel settore alberghiero.
Anche se questo potrebbe essere l'unico ingrediente per la crescita, fornire un prodotto veramente trasformativo vi darà un grande vantaggio.
**6. Posizionamento eccellente del prodotto e adattamento al mercato**
È facile rimanere bloccati nella trappola di creare un prodotto che si desidera, per poi scoprire che il mercato di riferimento non ha alcun interesse. Dovete coinvolgere i vostri potenziali clienti il prima possibile, per assicurarvi che il prodotto soddisfi le loro esigenze e sia qualcosa per cui vorrebbero spendere dei soldi. Dovete collaborare con gli early adopters, accogliere il loro feedback e lavorare attivamente su un "gancio" che renda il vostro prodotto unico, desiderabile e indispensabile.
Ad esempio, Slack si è guadagnato gran parte della sua fama iniziale come strumento di collaborazione e comunicazione in ufficio grazie a prove preliminari alle aziende, al passaparola e all'abile trovata delle pubbliche relazioni di essere un "killer delle e-mail". Il loro mercato di riferimento era chiaro fin dall'inizio e il loro immenso successo lo riflette.
**Gli unicorni di maggior successo e valore**
Le 20 maggiori startup unicorno hanno un valore complessivo di quasi $400 miliardi di dollari e rappresentano i maggiori successi nei loro settori. Questa cifra combinata è superiore al PIL di molti Paesi, con solo 28 Paesi che vantano un PIL superiore a questa cifra. Queste aziende sono alcune delle startup più stimolanti in circolazione, tra cui Uber, SpaceX, Airbnb, Pinterest e Stripe.
Il grafico seguente fornisce informazioni sulle 20 maggiori startup unicorno con il valore più alto. Basta passare il mouse su ogni azienda per vedere ulteriori informazioni, tra cui:
* Paese di origine
* Valutazione
* Il tempo impiegato per raggiungere lo status di unicorno.
* Settore/industria
* Selezionare gli investitori
https://public.tableau.com/views/The20BiggestUnicornStartups/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=1
**Settori di maggior successo per le startup**
Le startup sono più comuni in alcuni settori e, in effetti, le startup in determinati settori hanno maggiori probabilità di successo. Ad esempio, Uber e altri servizi hanno aperto la strada a un'impennata di aziende on demand, mentre altri settori alimentati da Internet come l'e-commerce, il Fintech e il software sono anch'essi bersagli popolari dell'innovazione.
**I migliori 5 settori per le startup Unicorno**
* Commercio elettronico - 14,1% di startup valutate oltre $1 miliardo
* Software e servizi Internet - 13,7% di startup valutate oltre $1 miliardi di euro
* Fintech - 13,3% di startup valutate oltre $1 miliardo
* Sanità e biotecnologie - 9,4% di startup valutate oltre $1 miliardo
* On Demand - 7,8% di startup valutate oltre $1 miliardo
Vale la pena menzionare che 13% delle startup rientrano in "altri" settori, dove la loro nicchia particolare è troppo piccola per giustificare un proprio settore nei dati.
Date un'occhiata alla ripartizione completa dei settori in cui rientrano le startup unicorno e confrontate quali sono i settori di maggior successo:
https://public.tableau.com/views/UnicornStartupsbySector/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=2
**Dove vengono fondati gli unicorni?
La mappa qui sotto mostra i Paesi con la più alta densità di startup che valgono un miliardo di dollari o più:
https://public.tableau.com/shared/R949ZY8G4?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=3
Gli Stati Uniti hanno dominato la classifica degli unicorni per anni. Delle 255 startup unicorno esaminate in questo articolo, 47% delle aziende hanno sede negli Stati Uniti. La Cina è la seconda classificata, con 30% dell'attuale coorte di unicorni fondati lì.
**Startup Unicorno per Paese nel tempo**
Abbiamo creato il seguente grafico che mostra come il numero di startup unicorno in ogni Paese sia aumentato nel tempo, mostrando come i Paesi al di fuori degli Stati Uniti stiano ora abbracciando il successo delle startup:
https://public.tableau.com/views/TheNumberofUnicornStartupsinEachCountry-RunningTotalsByYear/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=4
**Settori di nicchia in tutto il mondo**
Infine, abbiamo progettato la seguente mappa per mostrare sia la percentuale complessiva di startup unicorno in ogni Paese, sia il settore di appartenenza. La dimensione di ogni grafico a torta rappresenta il numero di startup unicorno nel Paese, con la torta poi suddivisa in settori per ogni località.
https://public.tableau.com/views/TheNumberofUnicornStartupsinEachCountry-RunningTotalsByYear/Dashboard1?:embed=y&:showVizHome=no&:host_url=https%3A%2F%2Fpublic.tableau.com%2F&:embed_code_version=3&:tabs=no&:toolbar=yes&:animate_transition=yes&:display_static_image=no&:display_spinner=no&:display_overlay=yes&:display_count=yes&:loadOrderID=4
**Unicorni morti?
Oltre al clamore e alla creazione di miti intorno alle startup unicorno, c'è anche molto scetticismo sull'argomento. Nel 2016 sono stati affissi dei manifesti raffiguranti "unicorni morti" in Palo Alto University Avenue, nel cuore della Silicon Valley. Suggerivano che le azioni dei dipendenti di Palantir, la startup di analisi dei dati valutata alla strabiliante cifra di $20 miliardi, non valevano proprio nulla.
**Come si valutano gli unicorni?
Gli scettici si sono concentrati sul fatto che il numero di unicorni è aumentato negli ultimi anni, attribuendolo a una contabilità fantasiosa da parte di investitori e fondatori. Uno studio condotto da professori universitari della University of British Columbia ha rilevato che ben 50% di unicorni non avrebbero avuto le corna senza l'uso di complesse meccaniche azionarie. Inoltre, hanno stimato che 10% di unicorni sono stati sopravvalutati di 100%.
Le valutazioni degli unicorni si basano spesso su una combinazione tra la quantità di denaro raccolto dagli investitori e la quantità di capitale proprio ceduto in cambio. Questo spesso diventa molto chiaro quando un unicorno diventa pubblico. Square, la società di tecnologia dei pagamenti, aveva una valutazione post raccolta fondi di $6 miliardi nel 2014, ma dopo la sua IPO è stata valutata a $2,9 miliardi.
Con tutto il fascino associato al titolo di unicorno, non sorprende che le aziende vogliano aumentare le loro valutazioni. Una valutazione elevata rende più facile attirare l'attenzione di giornalisti e investitori e spingere ulteriori sforzi commerciali.
**Profittabilità**
Vale sempre la pena ricordare che molti unicorni tecnologici non hanno mai realizzato un profitto. Anche se spesso hanno grandi quantità di entrate, gran parte del loro valore si basa sui finanziamenti degli investitori, che non necessariamente continueranno ad arrivare. Ad esempio, l'ex unicorno Snapchat - che nel frattempo è stato quotato in borsa - non è mai stato un'azienda redditizia. Allo stesso modo, nonostante la sua vasta rete internazionale e l'enorme valutazione, Uber ha registrato perdite per $3,2 miliardi nel 2017.
